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为什么说风靡此时的微商平台,命运也难逃一死?

作者:admin 2017-05-22 10:01 来源:微商网 热度:

最近发现一个奇怪的现象,做微商的很多人貌似都不知所措,完全失去了方向,品牌方不知未来的路该怎么走,团队代理也失去了去年的激情豪迈,有的表面上塑造的风光无限,实则也迷茫不堪,有的基本上停下了脚步,在驻足观望。从2015年下半年的萧条到今年的又一次冷却,中间仅仅也就坚持了一年的好时光。最近跟一些团队老大交流比较多,有说要转型的,有说要修正的,有说不知道怎么继续下去的,总之状况好像都不如人意。

前几天有个朋友告诉我,她团队里有几个人去做了一个最近比较火的平台,但是进去后又找到她想退钱回来继续跟着她做,因为进去后才发现这个平台的模式表面看起来很好,但细细研究后发现其根本就是人头模式。全靠拉人头赚钱,每个人进来首先交一定的门槛费,上面的人按照级别分一定的利润,自然进来的晚钱就不那么容易赚了,至于商品基本上卖不出去,当然除了进来的人自己买,因为这些人买东西有一定的折扣。

潭柘寺的一位大师告诉我,去年你认为好的某件事其实是你的劫难,一语令我恍然,过去了,看清了。同样,现在很多微商疯狂的进入平台,其实也是今年注定的一个劫难,最终会失去很多,不但会失去一场好梦,还会失去团队,失去众多跟随自己打拼的代理的信任。也借此告诉能看见这篇文章的微商朋友,已经走了这条路的能够及早醒悟,还未走的千万千万不要选择。为什么我会如此笃定?

不囤货的噱头是自我的心理安慰

微商平台第一个吸引人的噱头就是-不囤货。这一招确实会打动很多微商人,因为确实有很多人做了微商,拿了货却卖不出去,堆积在了家里。但是我们忽略了一个共同点,平台和微商都需要投资,只是说法不一样而已,所以囤货不囤货没多大区别,只是自己的一个心理安慰而已。而且做任何事情都是需要努力付出,成功也绝不是简单的喊几句努力的口号,你怕囤货,就证明自己从没想过好好卖,没有认真规划要怎么做好,第一个念头就是卖不出去怎么办?那么不管囤不囤货都不可能赚钱,吸引什么样的人做什么样的事,平台打出这样的噱头吸引的就不会是拼命做事的人。

收益的方式只有一种“人头费”

平台的第二个吸引人的噱头是-收益多,因为微商做到最高级别推荐的奖励是不可能无限制下去的,有的品牌做了一级推荐奖,有的品牌是三级推荐奖,三级以后推荐进来的人与第一级就没关系了。这种方式是正确的,站在最顶端的要是全都通吃那所有人都只拿个位置,不付出不努力只等着分钱了,对品牌和市场发展是绝对不利的,层级越高的人担负的责任应该越大。这种方式的设计也完全符合大自然造就的食物链,符合事务的规律,养吃草,虎吃羊,要是虎也去吃草,那底层的生产者完全没有生存的空间,到处都是天敌,整个环境的生态系统也会被彻底破坏,经济系统也是一样,决不能出现大小通吃的角色。

另一个角度看,其实平台的收益有且仅有人头费的收益,不会再有别的,因为产品根本卖不出去。我以前讲过微商选品的几个依据:

1、女性产品:女人的钱好赚;

2、刚性需求:伪刚需?未养成的习惯

3、切记挑战用户的使用习惯;

4、品类与线下渠道形成差异;

5、看市场:未来有增长潜力的市场

第四点是往往是很多人看不到的,如果一个产品有很大市场,也是所有人生活中的绝对必需品,但只要线下渠道到处都是,那一定不好卖,因为我们出门在门口的小超市购买生活品已经是每天都会发生的行为,其他渠道很难挑战用户的这个行为。而微商平台卖的东西大多数都是平时的生活用品,因为平台的品类是第一要务,除了生活用品,没有别的能充担平台扩充品类的角色。而且形成平台无论是靠个人推广,还是靠运营推广对用户来讲都是一样的,微商平台靠个人推广,天猫京东靠运营推广,那么用户会去哪里买东西可想而知。所以微商平台产品基本上卖不出去,这个不需要再做论证,因为平台购物的流量已经被垄断,这几年微商之所以能做的好,就是因为打破了平台,做到了去平台化,去中心化,要是再回去,犹如张勋复辟一样,昙花一现。



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