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原创整理:微商卖货实操干货分享

作者:admin 2017-05-22 09:57 来源:微商网 热度:

1)今天聊产品卖点提炼,分享我的独门技巧。发现很多做产品的人把功效,功能当成了卖点,这个有点扯蛋了。记得前几个月我混进立白的V商团队代理群听她们讲课,刚好讲的是产品这块,代理们听了觉得非常牛逼,其实我听完后不以为然,因为她们把功效当成了卖点,这么大公司水平也不咋滴啊!

2)当时我听完后,向她们讲课的联合创始人和一个很牛逼的老大问了一个问题,你们的产品卖点是什么?

3)立白V商是从洗衣片开始做的,而且做得非常不错,她们的回答都是:无荧光剂,无磷,省水,方便,去污强等这些。我就说:哥们你们立白V商团队也是个十几万人的团队,难道负责产品的就没有一个牛逼点的人提炼核心卖点么,这些都是功效来的啊,同行产品也具备这些功效啊,这怎么是卖点呢?遇到高手的话,一句话就把你们问傻掉,你有的别人也有这叫什么卖点?

4)当时咔咔咔就跳出好多人来跟我唠叨唠叨,然后又说出了一堆什么杀菌啊,环保啊等等卖点出来,我说这些同行产品都具备这些,不是卖点,你们的核心卖点不在这些上面。

5)其实卖点一定是在功效之外的,想真正的提炼出自己的产品卖点,就一定得从产品的原材料细节开始挖,甚至是原材料的产地,生长环境,制作工艺等等这些上面来找,而不管你是什么产品,卖点肯定是隐藏在这些元素里面的。

6)我提炼产品卖点的思路如下:

我跟一个做洗衣片的朋友也提炼过卖点,我就是从问她的原材料开始的。【产品有那些成分组成,成分有什么作用,哪里产的,什么环境下生长的,用什么设备制造的,用什么工艺和技术浓缩的等等细节】

7)当我问完后,产品卖点轻而易举的就从众多的元素里面凸显出来了,我告诉朋友说:卖点就是“土豆”,因为产品里面有一种元素就是从土豆里面提取的,这才是产品的卖点,因为土豆是人吃的,也就代表了安全,这是消费者容易记住的点。

8)最后给朋友提炼出一段卖点文字如下:

黛蕾诗采用第4代德国超浓缩纳米技术,根据健康环保消费理念,从土豆淀粉中提取去污活性承载剂。分子结构小,颗粒均匀,吸收溶解好,手感细腻无沉淀物,无致癌荧光剂,去污强度超过国家标准2.3倍,洗衣水安全到可以养鱼。

9)朋友听完后恍然大悟,发现这才是产品的核心点,最后我问立白的那些团队大佬们,你们的产品材料使用了那些,最后说出了“玉米”个词,其实我早就知道,因为大部分同行都是使用的玉米,从里面提取的一种物质,后面我就告诉她们:你们的产品卖点是从玉米里面提取的活性剂,懂了没?

10)说完后,都傻眼了,搞了半天,天天广告上吹的都她妈的是些基本功效,而真正的卖点没有提炼到,你说丢人不丢人?

11)其实提炼卖点也非常简单,我列了一个简单的公式:【产品原材料——原材料的生长环境——原材料的提炼——产品的生产工艺——产品的各种参数等】从这些源头里面找到卖点隐藏在哪里,只要是产品就有卖点,只是卖点隐藏在里面而已,很多人产品有卖点,却提炼不出来,这是件需要功力的活儿。

12)像策划大师叶茂中这撕提炼卖点就非常有一套。让我记忆最深的是去年他为一个做茶叶的做品牌策划,其实茶叶大家都知道,头疼的就是卖点,要跟别人区别开来,叶茂中这撕也是从茶叶的生长周期,环境,等等这些入手调查,最后茶叶老板说了一个细节,说我们的茶叶要比别人的早15天采摘,最后这个被叶茂中抓住了,卖点就是“早15天的早春茶”。关键点就是“早15天”这个数字,你说牛逼不牛逼,早15天采摘的好处最后被一个个挖出来,完全与同行的茶叶区别开来,这就是高手做的事和价值所在。

13)像凡客的陈年做的衬衫,提炼卖点也是非常牛逼的,一样的纯棉,他就提炼出了新疆阿克苏长绒棉这个卖点,因为这种棉花纤维比世界上其他棉花要长,意味着弹性好等等优点,被他提炼到了这个卖点,所以为啥别人的纯棉衬衫卖几十块,他的可以卖到一百多,就是这个值钱。

14)其实很多老板和做产品的人,对这个卖点吃不透,就是因为没有找到脉络,所以提炼出来的所谓卖点都是功效,做产品不要去人为的编卖点,其实卖点就在你的产品里面,需要的是用心去研究产品,这样才能真正的提炼出独特的卖点来。

15)服装,化妆品,食品等等这些产品的卖点都在原材料和工艺里面隐藏着,请你公司最懂产品的人把所有的细节写出来,然后一个个选独特的元素,这就是属于你产品的卖点。



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